了解老年消费者的购买动机

2017-07-05 19:28:26 来源:

随着年龄增加，他们的消费经验也不断地增加，哪些商品最能满足自己的需要他们心中有数，因此他们会多家选择，充分斟酌各种因素，购买自己满意的商品。有20%的老年消费者属于习惯型的消费者。他们通过反复购买、使用某种商品，对这类商品有着较为深入的印象，逐步构成固定不变的消费习惯和购买习惯，且不会轻易改变这类习惯。老年人的习惯购买心理还表现在：对不了解的商品不轻易采取，了解老年消费者的购买动机，极少产生冲动性购买。

但是，我们可以发现，过去人们常常认为大部份老年人属于习惯性消费者的观念是不正确的。随着时期的进步和生活节奏的加快，老年人表现出适应新环境和新事物的能力和愿望，方便使用才是他们真正斟酌的因素。从图中我们还可发现属于经济型的老年消费者占的比重其实不高，因此可知，现在的老年消费者已不是我们想象中的那种只求价格便宜的消费者了，了解老年消费者的购买动机。他们在购买商品时会斟酌各方面的因素，了解老年消费者的购买动机，价格只是他们斟酌的因素之1。